產(chǎn)品介紹
企業(yè)全球化發(fā)展離不開一支高素質(zhì)、能力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，面對(duì)不同環(huán)境的海外市場(chǎng)，企業(yè)如何培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)？
11月12-15日，安美科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：安美集團(tuán)）來(lái)自越南安美、泰國(guó)安美、印尼安美、墨西哥安美、塞爾維亞安美等國(guó)外派的中籍干部及來(lái)自越南、馬來(lái)西亞等國(guó)優(yōu)秀的管理和銷售干部齊聚一堂，開展為期4天的海外銷售培訓(xùn)。
作為中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)的佼佼者，安美集團(tuán)自成立以來(lái)，始終秉承“為工業(yè)提質(zhì)增效”的使命，致力成為全球信賴的油液化學(xué)品生產(chǎn)及服務(wù)商，經(jīng)過(guò)21年的穩(wěn)健發(fā)展，安美不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保持較高占有率，在海外國(guó)家也取得了優(yōu)異的成績(jī)。
培訓(xùn)圍繞海外銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)實(shí)力提升、管理者能力提升、海外市場(chǎng)開拓技巧等方面展開，緊貼工作實(shí)際、緊扣銷售難點(diǎn)、痛點(diǎn)，為更好的服務(wù)海外客戶打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2016年，安美集團(tuán)在越南設(shè)立海外第一座工廠，成為第一家邁出國(guó)門的中國(guó)潤(rùn)滑油民營(yíng)企業(yè)，距離現(xiàn)在已有8年時(shí)間，8年間，越南安美為當(dāng)?shù)靥峁?rùn)滑油、加工液、清洗劑、潤(rùn)滑脂等多品類產(chǎn)品，助力萬(wàn)千越南企業(yè)實(shí)現(xiàn)了提質(zhì)增效。
2022年，安美集團(tuán)在印尼投資建廠，2024年投產(chǎn)后，產(chǎn)能達(dá)到5萬(wàn)噸/年，基礎(chǔ)油儲(chǔ)存能力超5000噸，為當(dāng)?shù)靥峁┕I(yè)潤(rùn)滑油、潤(rùn)滑脂、金屬加工液、清洗劑等產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)全線本地生產(chǎn)，進(jìn)一步貼近印尼市場(chǎng)需求，為客戶提供更加完整的油液化學(xué)品集采服務(wù)。
安美印尼工廠▲
2024年，安美集團(tuán)在泰國(guó)設(shè)立安美（泰國(guó)）有限公司，目前即將投產(chǎn)，預(yù)計(jì)投產(chǎn)后年產(chǎn)值為設(shè)備潤(rùn)滑油20000噸、金屬加工油液20000噸、清洗及防銹產(chǎn)品10000噸，東南亞地區(qū)的服務(wù)供應(yīng)能力將更加完善。
安美泰國(guó)工廠▲
2024年，安美在越南北部的北江省購(gòu)買土地，籌建越南的第二個(gè)生產(chǎn)基地?；谠侥媳就凉I(yè)油液需求旺盛及越南地形的特殊性，北越安美工廠的建設(shè)將實(shí)現(xiàn)安美產(chǎn)品供應(yīng)路徑更短、更便捷、服務(wù)更高效。
迄今，安美集團(tuán)全球化步伐進(jìn)一步加快，越南、印尼、泰國(guó)（即將投產(chǎn)）工廠建成的同時(shí)，墨西哥、匈牙利等國(guó)家海外工廠也在緊鑼密鼓的籌建中。海外工廠建成后均能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匮邪l(fā)、生產(chǎn)、銷售，緊密貼合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，滿足企業(yè)多樣化需求。
管理是一種思維，海外管理者重點(diǎn)要學(xué)會(huì)搭班子、建團(tuán)隊(duì)、立標(biāo)準(zhǔn)，要學(xué)會(huì)選人、用人、更要學(xué)會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。海外管理者現(xiàn)場(chǎng)分享了作為銷售管理者正確篩選人才的標(biāo)準(zhǔn)、培養(yǎng)人才的途徑，描繪了安美集團(tuán)海外銷售人才畫像，傳授塑造“五會(huì)型”教練型干部、強(qiáng)化干部“四力”的經(jīng)驗(yàn)，助力銷售管理者快速搭建高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)。
會(huì)上，集團(tuán)總裁強(qiáng)調(diào)，銷售人員要像海綿一樣，多吸取行業(yè)訊息要學(xué)會(huì)通過(guò)這些信息獲取機(jī)會(huì)。同時(shí)，“手把手”傳授銷售人員為客戶制作行業(yè)解決方案的方法，引導(dǎo)銷售人員通過(guò)自身專業(yè)幫客戶切實(shí)解決問(wèn)題，為現(xiàn)場(chǎng)人員帶來(lái)了寶貴的啟發(fā)。
印尼安美高管則為現(xiàn)場(chǎng)分享了海外業(yè)務(wù)拓展實(shí)戰(zhàn)技巧，在不同環(huán)境的海外市場(chǎng)中，客戶對(duì)于產(chǎn)品、服務(wù)的需求也有所不同，銷售人員業(yè)務(wù)開發(fā)更需要“因地制宜”。泰國(guó)安美總經(jīng)理對(duì)海外市場(chǎng)開發(fā)難題做了深入的剖析，分享了自己的市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例傳授技巧。
面對(duì)多樣化的服務(wù)問(wèn)題、不同類型的客戶，如何實(shí)現(xiàn)質(zhì)效更高的服務(wù)和成交，在場(chǎng)高管也作出了深度分享，現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑，為銷售人員提供了解決問(wèn)題的思路。
參訓(xùn)銷售干部表示，通過(guò)此次培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了更多實(shí)戰(zhàn)技能，同時(shí)，深刻認(rèn)識(shí)到了自身的優(yōu)勢(shì)和不足之處，將認(rèn)真把本次培訓(xùn)的所學(xué)、所思、轉(zhuǎn)化為工作實(shí)效，提升自身本領(lǐng)，更好的服務(wù)海外客戶，助力集團(tuán)全球化發(fā)展。
如今，安美集團(tuán)海外市場(chǎng)正處于快速拓展階段，同時(shí)面對(duì)不斷變化的海外環(huán)境，安美在不斷提升產(chǎn)品力、創(chuàng)新力的同時(shí)，持續(xù)完善服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高服務(wù)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和能力，打造安美“鐵軍”，在海外開拓出更廣更快的增長(zhǎng)路徑，實(shí)現(xiàn)扎根中國(guó)，服務(wù)全球的目標(biāo)！
編輯 | 丁當(dāng)
