安美軟膜防銹油P5-1
安美軟膜防銹劑P5-1是低粘度薄層防銹劑，由礦物基礎油與多種特效防銹添加劑及溶劑精制而成。施于金屬表面之后留下一層均勻防銹膜。廣泛用于鋼鐵較長時間的防銹保護。
立足中國，服務全球 | 安美集團召開海外銷售培訓會，賦能添力提質效！
發(fā)布者：安美集團 發(fā)布日期： 閱讀量：2890次
企業(yè)全球化發(fā)展離不開一支高素質、能力強的銷售團隊，面對不同環(huán)境的海外市場，企業(yè)如何培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售團隊？
11月12-15日，安美科技股份有限公司（以下簡稱：安美集團）來自越南安美、泰國安美、印尼安美、墨西哥安美、塞爾維亞安美等國外派的中籍干部及來自越南、馬來西亞等國優(yōu)秀的管理和銷售干部齊聚一堂，開展為期4天的海外銷售培訓。
作為中國潤滑油行業(yè)的佼佼者，安美集團自成立以來，始終秉承“為工業(yè)提質增效”的使命，致力成為全球信賴的油液化學品生產(chǎn)及服務商，經(jīng)過21年的穩(wěn)健發(fā)展，安美不僅在國內(nèi)市場保持較高占有率，在海外國家也取得了優(yōu)異的成績。
培訓圍繞海外銷售團隊的組建、培養(yǎng)、團隊實力提升、管理者能力提升、海外市場開拓技巧等方面展開，緊貼工作實際、緊扣銷售難點、痛點，為更好的服務海外客戶打下了堅實的基礎。
2016年，安美集團在越南設立海外第一座工廠，成為第一家邁出國門的中國潤滑油民營企業(yè)，距離現(xiàn)在已有8年時間，8年間，越南安美為當?shù)靥峁櫥?、加工液、清洗劑、潤滑脂等多品類產(chǎn)品，助力萬千越南企業(yè)實現(xiàn)了提質增效。
2022年，安美集團在印尼投資建廠，2024年投產(chǎn)后，產(chǎn)能達到5萬噸/年，基礎油儲存能力超5000噸，為當?shù)靥峁┕I(yè)潤滑油、潤滑脂、金屬加工液、清洗劑等產(chǎn)品，并實現(xiàn)全線本地生產(chǎn)，進一步貼近印尼市場需求，為客戶提供更加完整的油液化學品集采服務。
安美印尼工廠▲
2024年，安美集團在泰國設立安美（泰國）有限公司，目前即將投產(chǎn)，預計投產(chǎn)后年產(chǎn)值為設備潤滑油20000噸、金屬加工油液20000噸、清洗及防銹產(chǎn)品10000噸，東南亞地區(qū)的服務供應能力將更加完善。
安美泰國工廠▲
2024年，安美在越南北部的北江省購買土地，籌建越南的第二個生產(chǎn)基地?；谠侥媳就凉I(yè)油液需求旺盛及越南地形的特殊性，北越安美工廠的建設將實現(xiàn)安美產(chǎn)品供應路徑更短、更便捷、服務更高效。
迄今，安美集團全球化步伐進一步加快，越南、印尼、泰國（即將投產(chǎn)）工廠建成的同時，墨西哥、匈牙利等國家海外工廠也在緊鑼密鼓的籌建中。海外工廠建成后均能實現(xiàn)產(chǎn)品在當?shù)匮邪l(fā)、生產(chǎn)、銷售，緊密貼合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，滿足企業(yè)多樣化需求。
管理是一種思維，海外管理者重點要學會搭班子、建團隊、立標準，要學會選人、用人、更要學會帶領團隊。海外管理者現(xiàn)場分享了作為銷售管理者正確篩選人才的標準、培養(yǎng)人才的途徑，描繪了安美集團海外銷售人才畫像，傳授塑造“五會型”教練型干部、強化干部“四力”的經(jīng)驗，助力銷售管理者快速搭建高質量團隊。
會上，集團總裁強調(diào)，銷售人員要像海綿一樣，多吸取行業(yè)訊息要學會通過這些信息獲取機會。同時，“手把手”傳授銷售人員為客戶制作行業(yè)解決方案的方法，引導銷售人員通過自身專業(yè)幫客戶切實解決問題，為現(xiàn)場人員帶來了寶貴的啟發(fā)。
印尼安美高管則為現(xiàn)場分享了海外業(yè)務拓展實戰(zhàn)技巧，在不同環(huán)境的海外市場中，客戶對于產(chǎn)品、服務的需求也有所不同，銷售人員業(yè)務開發(fā)更需要“因地制宜”。泰國安美總經(jīng)理對海外市場開發(fā)難題做了深入的剖析，分享了自己的市場開發(fā)經(jīng)驗，通過一個個生動的案例傳授技巧。
面對多樣化的服務問題、不同類型的客戶，如何實現(xiàn)質效更高的服務和成交，在場高管也作出了深度分享，現(xiàn)場答疑解惑，為銷售人員提供了解決問題的思路。
參訓銷售干部表示，通過此次培訓，學習了更多實戰(zhàn)技能，同時，深刻認識到了自身的優(yōu)勢和不足之處，將認真把本次培訓的所學、所思、轉化為工作實效，提升自身本領，更好的服務海外客戶，助力集團全球化發(fā)展。
如今，安美集團海外市場正處于快速拓展階段，同時面對不斷變化的海外環(huán)境，安美在不斷提升產(chǎn)品力、創(chuàng)新力的同時，持續(xù)完善服務團隊建設，提高服務團隊素質和能力，打造安美“鐵軍”，在海外開拓出更廣更快的增長路徑，實現(xiàn)扎根中國，服務全球的目標！
編輯 | 丁當
